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大宗商品电商平台,东营市委书记申长友率团到北京石油交易所考察

2019年8月12日 - 黑幕曝光

工业电商们的明天:前所未有的机遇和随之而来的挑战

“集团一有采购计划,我们就在自己的平台上发布出去,供应商在采供期限内进行竞价,竞争对手相互不知道他人报价,我们最后就可以以最低价进行采购。以前铜渣每吨三四千就处理了,现在放在网上拍卖,有时能提高到每吨八千元。仅机物料采购一项就可以为集团公司节省采购成本700余万元。”天信集团信息中心主任徐方兴介绍。

如同传统批发市场,越靠近原产地越容易找到货源,做大工业电商也离不开持续的货源供应。山东东营是因油而建、因油而兴的城市,培育形成了石油化工、橡胶轮胎、铜冶炼、石油装备制造等一批优势主导产业,发展产业电商具有得天独厚的优势。

吴汝川感谢东营市委、市政府长期以来对北京石油交易所的支持,表示将抓住北京市和东营市高度互补的资源基础,从发展战略的制定、业务同步推进等多层次给予华东石油交易中心业务支持,为东营市石油炼化企业国际采购提供平台服务,全面提升地方石油炼化企业的采购话语权,确保华东石油交易中心新开发的介于现货与期货之间的新产品、新服务及早上线。

据山东省橡胶行业协会会长张洪民介绍,面对美国对华乘用及轻卡轮胎的“双反”措施、低端轮胎产能严重过剩、国内需求不振、国际市场打压等一系列的市场困境,随着互联网战略的兴起,轮胎企业利用互联网改变销售模式风生水起,山东轮胎企业正在加速电子商务的创新发展步伐。

“电商平台掌握着企业真实的交易数据,银行就可以作为放贷的信用依据,杜绝了企业数据造假,形成了第三方信任的基础;企业依靠大数据进行市场与渠道分析,研究客户的区域分布、目标市场、客户组成,为生产经营拿到第一手数据资料。”正和石化集团电子商务负责人王白丁说。

轮胎的传统销售靠广告推广,电商靠的则是客户体验。胎大王依托皓宇公司营销网络,将整合1000家地级实体直营店,统一使用胎大王服务标准、店面形象,打造麦当劳的模式,还将在全国布局50家省级物流配送中转仓库,确保各直营店的物流配送。消费者在实体店里选择轮胎,在网上下单,就可以在家中等着送货上门和安装,享受透明实惠的消费和快捷的服务。目前,朱云成的三个团队已经进驻辽宁、福建、陕西三个市场,模式成熟后该商业模式就可以在全国复制。

在广饶正和石化集团业务大厅,众多客户正在电商业务取号机前排队取号。“我们提前在正和石化集团的电商平台上下单,来企业提货时,把身份证在终端机前刷一
下,取货卡就出来了。客户凭卡就可以完成自助过磅、装油到结算各环节,实现了一站式自助采购流程。与传统客户相比,电商客户还可以享受绿色通道待遇,不用
排队就可以直接装车。”一位来拉货的电商客户告诉记者。

申长友一行参观了北京石油交易所金融街办公区交易大厅,听取了北京市危险化学品交易信息管理平台、危险化学品运输车辆GPS监控平台介绍。

前不久,国务院印发《关于大力发展电子商务加快培育经济新动力的意见》,部署进一步促进电子商务创新发展,增强企业的创新动力。“互联网
”正式上升为国家战略,成为中国新经济的引擎。

大宗商品电商平台:依托本地资源在网上再造一个交易市场

广饶县轮胎产能占全国四分之一,也面临着产能过剩、同质竞争、品牌缺乏、贸易壁垒的问题,轮胎产业的转型升级势在必行。

徐学芹分析,大宗商品电商平台发展时间短,没有现成的经验可供借鉴,目前还没实现盈利,处于净投入阶段,所有人都是在摸索中完善商业模式,寻找新的赢利
点,想方设法扭亏为盈,否则将难以持续生存。这是在探索利用金融业务实现盈利,最终将收益回哺到产业电商,更好服务于当地实体经济。

3月2日下午,东营市委书记申长友率团到北京石油交易所考察。北京市金融工作局党组书记霍学文,北京市国有资产经营有限责任公司党委书记、董事长李爱庆,北京产权交易所党委书记、总裁、北京石油交易所董事长吴汝川等陪同。

据广饶县政府相关人士介绍,目前,在传统营销遭遇瓶颈,各大轮胎企业亟须寻找新的销售平台、挖掘新的市场之际,广饶县正在创新服务理念、商业模式和技术手
段,着力培育电子商务等新兴服务业态,突出抓好橡胶轮胎交易中心等大宗商品交易载体建设,推动企业原料采购、业务洽谈、产品销售网上运营,促进服务业发展
提速、比重提高、结构提升。

轮胎的传统销售靠广告推广,电商靠的则是客户体验。胎大王依托皓宇公司营销网络,将整合1000家地级实体直营店,统一使用胎大王服务标准、店面形象,打
造麦当劳的模式,还将在全国布局50家省级物流配送中转仓库,确保各直营店的物流配送。消费者在实体店里选择轮胎,在网上下单,就可以在家中等着送货上门
和安装,享受透明实惠的消费和快捷的服务。目前,朱云成的三个团队已经进驻辽宁、福建、陕西三个市场,模式成熟后该商业模式就可以在全国复制。

在广饶正和石化集团业务大厅,众多客户正在电商业务取号机前排队取号。“我们提前在正和石化集团的电商平台上下单,来企业提货时,把身份证在终端机前刷一下,取货卡就出来了。客户凭卡就可以完成自助过磅、装油到结算各环节,实现了一站式自助采购流程。与传统客户相比,电商客户还可以享受绿色通道待遇,不用排队就可以直接装车。”一位来拉货的电商客户告诉记者。

企业自建电商平台:一年在网上卖了25亿元汽柴油和化工产品

在座谈会上,申长友对北京石油交易所多年来对东营发展给予的大力支持表示感谢。申长友说,北京石油交易所是经北京市人民政府批准设立的唯一一家市属国有资本与石油央企合作建设的石油化工产品大宗交易综合服务机构。在北京石油交易所的支持下,华东石油交易中心落户东营,成为山东省首家石油化工大宗商品交易市场,为东营经济社会发展作出了较大贡献。希望北京石油交易所积极发挥信息技术、业务创新等优势,继续支持华东石油交易中心发展,共同推进东营石化产业“两化”深度融合。同时,结合东营危化品生产、流通特点,对东营市危险化学品管理体系规划设计、技术开发、物流监控、系统运营等方面予以支持。市委、市政府将为北京石油交易所在东营发展提供全方位的服务,创造更优良的环境,共同开创美好未来。

“传统轮胎企业销售模式的弊端是人力物力的成本高,各个环节不能紧紧相扣,而且缺乏科技含量。进军电子商务已成为轮胎企业的一大选择。”一位山东轮胎企业
负责人对记者表示,随着线上用户的选择范围及总量的增大,渠道商不仅整体的利润会提高,还节省了市场维护费用,实现与用户的无缝连接,使得轮胎消费者享受
透明实惠的消费与快捷服务。对轮胎厂家而言,可以降低销售团队和渠道建设成本,并通过产品的个性化定制,实现企业生产从多而全转型到规模化生产,提高生产
效率,加快企业的转型升级。

“现在地炼企业油品的出厂价格是根据国际原油价格、企业生产成本等推算出来的,这种调价机制存在缺陷,容易引发石油化工品贸易的大幅波动。东营是全国重要产油区,推出的指数也将具有权威性可参考性。”巴悦生说。

广饶县经信局副局长荣新明分析说,工业电商让工业品销售逐渐扁平化,中间销售环节不断压缩。在“互联网”条件下,产业电商没有成功的先例可循,但确实已经迈出了步子,如果企业赶不上市场步伐,就会在这个潮流中落伍。同时,管理部门也要及时更新理念,提高认识水平,为企业的电商转型提供及时的跟进服务。

记者在采访中了解到,大宗商品交易中心都在着力构建“交易 物流 金融
数据”的交易体系,拓展金融衍生品业务,对接各大金融机构,与仓储物流企业展开合作,逐步推进仓储布点,利用丰富的客户资源,进行大数据分析。

东营市委常委、常务副市长田青云,市委常委、政法委书记、东营港经济开发区党工委书记张庆华,市直有关部门主要负责同志等参加有关活动。

记者采访了解到,近两年,有不少山东轮胎企业涉水电子商务蓝海,但是,结果也不是尽如人意。此前,广饶县的斯泰普力电子商务有限公司运行不到两年,企业开发的路宜宝轮胎商城却悄然下线了。

在东营经济技术开发区天信集团信息中心,该公司的采购人员正在自建的电商平台上采购原料机物料、拍卖下脚料。此时,平台显示共有店铺1720余家,共产生交易往来872个。

如同传统批发市场,越靠近原产地越容易找到货源,做大工业电商也离不开持续的货源供应。山东东营是因油而建、因油而兴的城市,培育形成了石油化工、橡胶轮胎、铜冶炼、石油装备制造等一批优势主导产业,发展产业电商具有得天独厚的优势。

互联网经济是一种虚拟经济,人们对与网络安全和网上销售缺乏信任,这是电商企业发展的最大瓶颈。2014年1月,北京石油交易所、东营港联合东营11家主
要地炼企业共同成立华东石油交易中心,定位为石油化工类大宗商品交易平台。凭借政府背景具有更大的公信力,上线以来已经完成业务量68万吨,交易额达到
30亿元,电商平台与实体经济实现了紧密的结合。

当地将着力办好中国国际橡胶轮胎展会,支持“胎大王”等电商平台与轮胎展优势互补,构建轮胎展示与网上销售相互促进的商务营销新模式。

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